Маркетинг при малък бюджет – 4 основни правила

Всеки може да прави маркетинг с много пари. Или поне всеки може да ги изхарчи и да нарече това Маркетинг. Едно проучване на Institute of Direct Marketing насочено към дейността на фирмите през първите 3 години от тяхното съществуване, показа ефективността на някои изключително интересни, прости и най-важното евтини маркетингови похвати.
Какво се видя “на повърхността”: 72% от изследваните компании в рамките още на първите 3 години вече са напуснали бизнеса, а 24% оцеляват, но не се развиват. Останаха само 4% от компаниите, за които действително може да се каже, че са успели, развиват се, увеличават броя на сътрудниците си, имат нарастващи продажби и най-важното – нарастваща за всяка от трите години печалба. Няколко са практическите моменти, засечени при това мащабно проучване, но тук ще обърнем внимание само на един от тях. (Ако сте любопитни да научите и другите – елате на нашите семинари.)
И така, едно от нещата свойствени за 4-те процента успешни компании е Маркетинговия Мениджър. Да поясним, не човекът заемащ такава позиция в йерархията, а човекът мислещ от маркетингова гледна точка (marketing person). Е, не пречи, ако едното и другото съвпадат.
Не е чудно, че хората които разбират от маркетинг са толкова високо оценени. По-голямата част от тях буквално, т.е. заплаща се значително за да разполагате с опита и идеите им. Но защо говорим за много пари, нали темата е “Маркетинг при малък бюджет – 4 основни правила”? Ами защото добрите практици в маркетинга (терминът за тях е Маркетаджии), за разлика от добрите теоретици (тези вече са Маркетолози), знаят и използват 4-те основни правила, а именно:

1. Мислете
2. Общувайте
3. Правете сами
4. Не усложнявайте

Правило 1: Мислете
Първо правило – мислете! Непрекъснато и по предварително подготвена тема. Постоянно събирайте и анализирайте информация. Задавайте въпроси. Проверявайте отговорите. Същността на успешния маркетинг е, да, в креативността, риска и смелите нови идеи, но на първо място той е непрекъснат интелектуален процес. Успешните маркетингови идеи на 99% са резултат от добре анализирана подробна информация (за 1% все още се спори).
Първо, мислете като клиент. Започнете с това, най-лесно е. Забравете за егото си, за пазарния дял и/или за печалбата – просто бъдете взискателен клиент към собствената си компания.
После мислете като потенциален клиент. Какво искате? Какво очаквате? Наистина ли ще изберете вашата компания, продукт, марка?
Накрая мислете като малко недоволен клиент. Споделяли сме го и при друг повод – ако намалите загубените клиенти на половина, печалбата ви ще нарасне от 30 до 85%. И при това, ако имате по-ниско текучество на клиенти от средното за вашия бранш. (Повече за управлението на клиентите виж Сертификационна програма “Маркетинг и продажби” )
Ще ви дадем още един жокер. Може и да не сте толкова талантливи, че да влизате успешно в горните три роли. Тогава просто наблюдавайте и попитайте вашите реални, потенциални и малко недоволни клиенти. От тук следва и второто основно правило на маркетинга при малък бюджет – Общувайте.

Правило 2: Общувайте
Вашето собствено мислене ви помага да навлезете в проблема в дълбочина, но ви трябва общуването с други хора за да успеете да навлезете и в широчина. Трябва ви и едното, и другото. Провеждайте срещи, мозъчни атаки, фокусни групи. Обсъждайте заедно с вашия служител, дори когато имате само един. Говорете с вашия клиент, дори когато имате само един. И най-вече говорете с хора, които не са ваши клиенти – те със сигурност са повече от един. Не търсете гениални идеи, а просто мнения. Е, ако има и някоя гениална идея – бонус! Не търсете непременно грешки, а споделяйте гледни точки. Търсете успешния опит, дори когато е чужд и това ви дразни. Задавайте въпроси. Задавайте много въпроси. И след това слушайте, анализирайте събраната информация и се върнете към Правило 1. А за да не останете в този омагьосан кръг, използвайте често третото правило – Правете сами!

По матерали на : http://www.e-training.bg/ И-Трейдинг ООД.

Международен Мебелен Панаир

Изложението ще се проведе от 2-ри до 5-ти ноември в Брюксел.
Тук можете да научите повече!

Светът на мебелите (22-26.10)

Посетете изложението “Светът на мебелите”. Провежда се от 22 до 25 октомври в Интер Експо Център - гр. София.
Издателство Бисмар ще представя своите издания - сп. Мебелен Дизайн (MD), сп. Дизайн, Материали и Технологии (ДМТ) и Специализиран каталог “Мебелна и дървообработваща промишленост”.
Ще Ви очакваме в Интер Експо Център - зала 4, от 10 до 18 ч.!

Културната щафета на Cassina

Фикс идеите на италианския дизайн в хармония или в съпротива с цветовете на различни култури създават не просто мебелни новости, а история. Cassina го доказва вече 80 години. На дните на дизайна в Париж през юни италианската фирма и дизайнерът от израелски произход Арик Леви /Aryk Levi / спечелиха заедно награда с инсталация от тайландски килими между маси и столове. Read more

Ангелският град на Азия

Разноликият Банкок е място, където древните традиции срещат модерните концепции и ги претворяват в уникална архитектура и визия, вписала в себе си духовността на източната култура и новаторската жажда на западната. Жителите му използват и до днес старото име Крунг Тхеп, означаващо град на ангели. Действително силни ангели са нужни на новопристигналия чужденец, за да се ориентира в джунглата от над 400 бляскави храмове на Буда, забити във висините небостъргачи, пазари с преливащи от източни лакомства сергии и многоезичното, разнонационално, цветно множество хора. Основан през 1782 г. от първия монарх от управляващата и до днес династия Чакри Read more

Стройко 2000

Специализирано изложение за архитектура, строителство и обзавеждане.
15-21 октомври 2008 г.

Hotel Unique - Sao Paulo, Brazil

Когато видим за първи път красивата, странна сграда с разчупени линии, напомняща кораб, готов да отплава, неволно се съгласяваме с нейните създатели, че “Юник”, което значи уникат, е най-подходящото име за неповторимия хотел.
Скрит в сърцето на град Сао Пауло, в близост до големия парк Ибирапуера, “Юник”, приличен на блестящ електриковозелен полумесец, обърнат с плоската си част към небето, представлява една от най-големите архитектурни гордости на бразилския мегаполис. Read more

Мебелните платове - традиция и стил

Дамаската на един диван, фотьойл или стол е без съмнение това, което се забелязва най-напред и във времето понася най-много следи от употреба. Това кратко разсъждение е достатъчно, за да се разбере значението, което има „облицовката” на тапицираните мебели и смисълът от познаването на технологията и качеството на плата – без при това да се обръща внимание на особеностите на мебелите. Това означава материя, структура, цвят, десен, устойчивост и дълготрайност – качества, които често определят успеха на тапицираната мебел. Read more

Обзавеждане

Качество и дизайн на всяка цена

Обща тенденция е отричането от излишните вещи и ниското качество в полза на външните и вътрешните стойности на мебелите. Естетиката е на преден план. В този смисъл става въпрос за нов лукс, който не е повлиян от престиж, статус и големи суми, а от качество и дизайн – два неразделни компонента.

Ярки цветове Read more